Objetivo:

El objetivo de este curso es identificar y reconocer el alcance e impacto de la Programación Neurolingüística en el proceso de ventas y negociación dentro del escenario comercial actual. Así como identificar, comprender e internalizar aquellos factores que generan nuevas opciones y facilitan el control efectivo de las objeciones.

Además, tiene por objetivo entregarle a los participantes los conocimientos necesario para identificar y aprender cómo aplicar y gestionar de forma eficaz las diferentes etapas de un cierre profesional de ventas.

Dirigido a:

El curso está dirigido a Jefes de área, supervisores de ventas, vendedores técnicos y emprendedores que deseen profesionalizarse y adquirir nuevas y novedosas competencias comerciales; todo esto con el fin de reforzar sus conocimientos en esta área en beneficio de su productividad y desarrollo profesional.

Contenido:

Programación Neurolingüistica en el escenario de ventas

• El alcance de la PNL en un proceso de venta.
• Claves para un venta exitosa.
• El proceso de venta profesional.
• El arte de negociar.
• Transar o negociar, ¿cuál es la fórmula?

Manejo eficiente de objeciones

• Las oportunidades y las posibilidades
• Factores del éxito para el logro eficiente de objetivos.
• El arte de generar opciones.
• El reto de las objeciones.
• Utilizar una objeción para inducir un cierre de ventas.

Aplicaciones estratégicas para el cierre de ventas

• Reglas básicas para el cierre de una venta.
• Consideraciones para el cierre de venta.
• Técnicas para el cierre de venta.

Duración:

24 horas cronológicas