Herramientas para mejorar la Gestión de Ventas con PNL
Objetivo:
El objetivo de este curso es identificar y reconocer el alcance e impacto de la Programación Neurolingüística en el proceso de ventas y negociación dentro del escenario comercial actual. Así como identificar, comprender e internalizar aquellos factores que generan nuevas opciones y facilitan el control efectivo de las objeciones.
Además, tiene por objetivo entregarle a los participantes los conocimientos necesario para identificar y aprender cómo aplicar y gestionar de forma eficaz las diferentes etapas de un cierre profesional de ventas.
Dirigido a:
El curso está dirigido a Jefes de área, supervisores de ventas, vendedores técnicos y emprendedores que deseen profesionalizarse y adquirir nuevas y novedosas competencias comerciales; todo esto con el fin de reforzar sus conocimientos en esta área en beneficio de su productividad y desarrollo profesional.
Contenido:
Programación Neurolingüistica en el escenario de ventas
- El alcance de la PNL en un proceso de venta.
- Claves para un venta exitosa.
- El proceso de venta profesional.
- El arte de negociar.
- Transar o negociar, ¿cuál es la fórmula?
Manejo eficiente de objeciones
- Las oportunidades y las posibilidades
- Factores del éxito para el logro eficiente de objetivos.
- El arte de generar opciones.
- El reto de las objeciones.
- Utilizar una objeción para inducir un cierre de ventas.
Aplicaciones estratégicas para el cierre de ventas
- Reglas básicas para el cierre de una venta.
- Consideraciones para el cierre de venta.
- Técnicas para el cierre de venta.
Duración:
24 horas cronológicas