Grupo Saesa – Aplicación de Técnicas de Neuroventas con PNL para la Gestión de Ventas
Grupo Saesa es el principal distribuidor de energía eléctrica en la zona sur del país, y el tercero a nivel nacional, atendiendo a 616 mil clientes en su zona de concesión.
Enrique Célèry, Coach, Therapist en Programación Neurolingüística (PNL) e Inteligencia Emocional (IE), y Gerente General del Centro Latinoamericano de Desarrollo Empresarial (CELADE), ha dictado para la empresa de distribución eléctrica, Saesa Osorno, el curso: “Aplicación de Técnicas de Neuroventas con PNL para la Gestión de Ventas”.
La capacitación, organizada por Pontificia Universidad Católica a través de su Programa de Capacitación y Desarrollo (PROCADE), ha tenido por objetivo dotar a los participantes de nuevas herramientas de venta utilizando la Programación Neurolingüística (PNL), mejorando sus habilidades profesionales y de negociación para concretar y definir procesos de venta.
Durante el curso, los participantes han logrado analizar el alcance de la neurociencia en el escenario del proceso de ventas y aplicar técnicas de Programación Neurolingüística para un eficiente manejo de objeciones y cierre de ventas.
Enrique Célèry, que cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de las ventas, compartió con los participantes su visión acerca del impacto que tienen las emociones, creencias y paradigmas personales en las decisiones de compra; realidad que obliga a los vendedores a actualizar constantemente sus conocimientos sobre la conducta y psicología humana. Todo esto, desde una mirada práctica de acuerdo al actual escenario comercial.
Al término del curso, los participantes aprendieron, a través de dinámicas grupales, casos prácticos y exposiciones teóricas cuáles son los factores que determinan el éxito de un proceso de venta desde la neurociencia y la PNL.
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