Gestión profesional de ventas: herramientas para hoy
Del 1ro al 22 de Diciembre se ha realizado el curso: Gestión Profesional de Ventas: herramientas para hoy, organizado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, dentro de su programa de capacitación y desarrollo (PROCADE-UC).
Enrique Célèry Sanz, Therapist en Programación Neurolingüística e Inteligencia Emocional, y Gerente General del Centro Latinoamericano de Desarrollo Empresarial (CELADE), estuvo a cargo de dictar este curso que contó con más de 30 participantes, todos ellos, profesionales y empresarios ligados a los procesos de ventas.
Durante 6 sesiones y 18 horas de formación, Enrique Célèry, dictó charlas magistrales y dirigió dinámicas grupales y role playing, con el fin de que identificaran y analizaran el alcance de la PNL en el escenario de las ventas, principalmente en la resolución de objeciones y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.
El curso, además abordó la manera en que la PNL afronta el cierre de ventas, y el arte de negociar bajo la idea de Ganar- Ganar, aplicando conceptos de la neurociencia, incrementando la asertividad y la flexibilidad ante la interrelación con otras personas.
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