El arte de negociar: La programación neurolinguistica aplicado a la gestión profesional de ventas
¿Cómo consigo que un cliente adquiera mi producto? ¿Cómo transformo mi grupo de venta en un equipo profesional?
Éstas y otras preguntas relacionadas con el proceso de venta han sido analizadas en el curso: “Gestión profesional de ventas: herramientas para hoy”, organizado por el Programa de Capacitación y Desarrollo de la Pontificia Universidad Católica (PROCADE-UC), el pasado 22 de abril.
Durante la jornada, a la que han asistido altos ejecutivos, líderes y gerentes de importantes empresas nacionales e internacionales, se han tratado aspectos relacionados con la identificación y la comprensión de los factores que determinan el éxito de un proceso de venta desde el punto de vista de la Programación Neurolingüística con el fin de aportar una visión innovadora al proceso de negociación.
Los encargados de transmitir estas novedosas y sofisticadas herramientas de negociación y venta han sido los expertos en Programación Neurolingüística e Inteligencia Emocional, Enrique Célèry Sanz y Felipe Toro Álvarez, miembros además de la Sociedad Internacional de Coaching Integrativo SICI y relatores del Centro Latinoamericano de Desarrollo Empresarial (CELADE).
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